1、技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
2、建立、健全客户档案，包括客户需求，产品反馈，竞争对手情况等，定期汇报相关产品的市场情况和竞争状况
3、配合用户或合作伙伴厂商了解项目现场环境，提供对应的技术方案；
4、负责收集并维护市场、客户、项目及友商相关方面的信息；把控客户项目进度，合理协调、利用公司内部资源，及时解决项目问题，最终达成项目落单。
5、完成行业的市场开拓、客户开发，需求挖掘，关系维护，目标市场包括：工业互联网制造企业、移动网络网络运营商、应急安全行业及以上相关领域的集成商
6、产品销售，制定所负责区域的销售计划，完成所负责区域的销售目标;
7、完成部门安排的其他综合工作。

1、统筹行业客户开展售前/售中/售后技术支持以及管理工作；
2、跟进处理客户的问题，并做好与相关人员及时反馈、沟通和协调工作；
3、基于项目需求，制作宣讲各类优秀的产品解决方案快速响应客户，争取项目机会。
4、总结输出经验文档，成功案例，竞争分析报告，行业分析报告
5、参与客户项目招投标工作

1、负责行业客户的开发及关系维系，行业内标志项目挖掘，解决方案的整理与推广。
2、负责公司物联网产品的行业客户销售和市场拓展工作，开拓新客户、达成销售目标。
2、制定并完成客户拜访计划，与客户保持良好沟通，配合方案设计和投标。
3、全面了解客户公司体系，重点人员背景及公司规划情况，定期分析和报告客户销售情况。推进完成业务谈判和成交，协调合同实施和落实货款的回收。
4、关注同行业及竞争对手动态，参加相关行业会议，收集相关信息，为公司制定相关市场战略、策略提供必要支持。
5、定期访问客户，维护公司重要客户，根据公司重要客户关系，根据公司市场方向主动梳理明确重点目标客户维护范围，不断深化合作，建立完善的客户公共关系管理体系。
6、根据公司整体战略目标和营销战略推进并实施。